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LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - GEORGES BRUNET, CEO DE ZRC



LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - GEORGES BRUNET, CEO DE ZRC

Europa Star WorldWatchWeb, 13/04/2016   English Pусский 中文

LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - GEORGES BRUNET, CEO DE ZRC

  • 1. Para nosotros, 2016 parece estar siendo un buen año. De hecho, con el valor del Euro habiendo caído en relación al $ EE.UU. Nuestras exportaciones a los EE.UU. son, con mucho, las mejores en 10 años. Estamos en fase de pleno desarrollo con nuestro reloj GF300, que ya promete ser un gran éxito comercial, estético y técnico. Por último, la reorganización de nuestros clientes en grupos centrales de compras nos ayuda a fortalecer nuestras sociedades y por lo tanto aumentan nuestro trato con las cuentas más grandes. El único terreno plano es el crecimiento del yuan y el HK $, que penaliza las compras en Extremo Oriente y por lo tanto reduce algo nuestros márgenes. En parte, los cambios de divisa extranjera nos ayudan a compensar este fenómeno sin siempre reducirlo a la nada. Creo que 2016 será un año de aumento de la cifra de negocios de exportación, así como nuestra posición relativa en Francia.
  • 2. No se puede perder la consolidación del mercado Francés interno, que representa actualmente el 70% de nuestra facturación. Con una torta cada vez menor, las rebanadas están costando más y más y es imprescindible que defendamos nuestra posición. La sistemática estimulación del mercado a través de esquemas de «Push Marketing» se ha convertido en una necesidad absoluta en él B2B para diferenciarse de la oposición, sino también entre la evolución de los métodos de comunicación y otros tenemos las herramientas para tomar el control. Desarrollamos el portal B2B en 2015, lo que representó el 5% en su año de lanzamiento y nuestro objetivo es aumentar este al 10% en 2016. En la actualidad este tipo de modernización es obligatoria: el acceso a los datos de ventas y contabilidad, el control en línea del stock, el seguimiento de pedidos, la trazabilidad de las entregas, etc. Nuestros brazaletes de reloj se marcan ahora con un número de serie que nos permite establecer cuando han sido fabricados y esto es una primicia en el negocio. El precio es un tema muy sensible en el contexto actual. Lo mejor es mantener una oreja en el mercado y, sobre todo, no tratan de imponer la subvaloración de precios con el riesgo de una rápida pérdida de prestigio.
  • 3. Creo que sólo verdadera pieza de joyería de un hombre es su reloj. El retorno a lo básico y a un estilo más vintage me parece una forma ineludible y atemporal de tendencia. Los grandes grupos industriales de presión de alimentos y bebidas nos inundan con nuevas bebidas, cada una de ellas al parecer más deliciosa que la última, pero siempre insistimos en descorchar una buena botella de Burdeos o Borgoña. Por mi parte, la relojería mecánica tiene un futuro saludable por delante de ella si está preparada para adaptarse bien en el diseño y el look. Tal vez el smartwatch le recordará a la generación más joven que está no «ha sido» para llevar un reloj en su muñeca y tal vez, en «crecer», y que van a desarrollar el hábito de usar un reloj a su propio gusto. Junto con su poder adquisitivo, esto puede evolucionar a un punto en el que elijan pasar a un buen automático.
  • 4. Este año no vamos a estar directamente involucrados en Baselworld, sin embargo vamos a estar reunidos con algunos de nuestros clientes en el lugar. Lo más importante para nosotros es consolidar nuestra posición pero por encima de todo hacerlo a nuestro propio ritmo. Con el reloj GF300, todavía no tenemos la capacidad de abrir demasiado muchos mercados de un solo golpe, teniendo en cuenta las existencias limitadas y una colección bastante estrecha. Eso quiere decir que, para nosotros sigue siendo ineludible Baselworld.
LAS CUATRO PREGUNTAS DE EUROPA STAR

1. ¿Cuáles son sus predicciones para el año 2016? ¿Cree que las exportaciones se recuperarán, o van los mercados a estancarse o seguirán disminuyendo después de la caída que vimos en el 2015? ¿Y cuáles cree que fueron las razones de la crisis en 2015?

2. ¿Cuáles son sus prioridades para el próximo año: la consolidación de sus mercados existentes, la exploración de forma activa de nuevos mercados (si es así, cuáles), racionalizando / consolidando / con la expansión de su red de distribución, lanzamiento de nuevos productos, iniciativas de relaciones públicas, etc.?

3. A largo plazo, ¿cree que la relojería mecánica va a morir poco a poco, hibridar, o seguir ocupando su propio nicho exclusivo? ¿Ve Usted la llegada de los smartwatches como una amenaza potencial, o una oportunidad para el crecimiento y la diversificación?

4. ¿Qué es exactamente lo que espera lograr con su participación en Baselworld 2016? Sientes que su presencia en la feria es esencial para su negocio, o son tales foros menos importante ahora de lo que eran en el pasado?

Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016





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